Exemplo de estratégia de diversificação vertical

Exemplos de diversificação de negócios.

Um restaurante pode diversificar adicionando uma loja de alimentos gourmet.

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Uma empresa diversifica oferecendo produtos e serviços variados, participando de novas indústrias ou buscando múltiplos usos para seus produtos. Você pode traçar este curso para proteger contra ameaças para o seu negócio atual ou expandir sua base de clientes e fontes de receita. As empresas que se diversificam aproveitam sua experiência em uma indústria ou linha de negócios, ou de uma abundância de recursos financeiros ou financeiros.

Agricultura.

As fazendas se diversificam expandindo as linhas de produtos e usando itens para vender e usar na produção de outros bens. As fazendas leiteiras produzem leite como seu produto principal, mas a partir desta raiz, uma fazenda pode se ramificar para fazer produtos relacionados, como queijo ou sorvete. Uma fazenda com espaço suficiente pode produzir culturas diferentes, tendo assim múltiplas linhas de produtos. Algumas fazendas criam gado para venda e usam a matéria orgânica do gado para fertilizar e apoiar o crescimento das culturas; Da mesma forma, o trigo ou o milho podem ir ao mercado ou entrar na boca do gado.

Restaurantes.

Um restauranteur pode aproveitar os fluxos de receita além de servir refeições no restaurante. As mercearias podem transportar a linha do restaurante de molhos de salada, marinadas ou molhos, por exemplo. Um restaurante pode ter uma loja de presentes para vender presentes adaptados ao restaurante, ao menu ou à comunidade, como livros de receitas, livros e vídeos de viagem, lembranças e cartões postais.

Artigos esportivos.

O mercado de artigos esportivos abrange uma base de clientes com diversos interesses esportivos e recreativos. Muitos varejistas terão uma variedade de opções para atender a essas necessidades. Por exemplo, uma loja pode transportar sapatos para corredores, jogadores de basquete, golfistas, jogadores de futebol e jogadores de baseball. Equipamentos esportivos e de exterior incluem bolas, morcegos, luvas, shin guardas, tacos de golfe, equipamento de camping e postes de pesca. A diversificação levou as lojas ao ar livre a incluir roupas ao ar livre, dispositivos GPS e câmeras, juntamente com pólos, rifles e tendas de pesca mais tradicionais.

Equipamento de construção.

Os negociantes de equipamentos de construção se diversificam através da ramificação de seus bens, serviços e locais. A diversidade geográfica pode ajudar uma cobertura de negociante contra uma desaceleração na construção ou atividade industrial em uma região. Outros revendedores adicionaram consultoria de segurança, treinamento e materiais de construção, como tubulações para seus grampos de manutenção e aluguel. Os concessionários podem escolher equipamentos agrícolas para contrabalançar quedas significativas nas vendas e aluguel de equipamentos de construção. Por exemplo, por uma estimativa, as vendas de máquinas de construção em 2009 caíram 40% contra apenas uma queda de 5% nas vendas de equipamentos agrícolas.

Diversificação do conglomerado.

Algumas empresas se fundem ou adquirem outras empresas. A diversificação de Congolmerate pode envolver empresas relacionadas ou muitas vezes não relacionadas. Por exemplo, um empreendedor pode operar um restaurante, uma concessionária de automóveis e um negócio de desenvolvimento de terras sob um só guarda-chuva. Considerações financeiras, em vez de semelhanças entre linhas de negócios ou outras preocupações estratégicas, predominam fusões e aquisições.

Referências (6)

Recursos (2)

Sobre o autor.

Christopher Raines gosta de compartilhar seu conhecimento de negócios, assuntos financeiros e a lei. Ele obteve seus diplomas de administração e direito da Universidade da Carolina do Norte em Chapel Hill. Como advogada desde agosto de 1996, Raines tratou casos envolvendo negócios, consumidores e outras áreas da lei.

Créditos fotográficos.

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Train de Estratégia.

Treinamento Estratégico de Desenvolvimento de Pequenas Empresas.

7.1.1 Tipos de Diversificação.

A diversificação é uma abordagem estratégica que adota diferentes formas. Dependendo dos critérios aplicados, existem classificações diferentes.

Dependendo da direção da diversificação da empresa, os diferentes tipos são:

adquirindo ou desenvolvendo novos produtos ou oferecendo novos serviços que possam atrair os atuais grupos de clientes da empresa. Neste caso, a empresa conta com vendas e relações tecnológicas com as linhas de produtos existentes. Por exemplo, uma láctea, produzir queijo adiciona um novo tipo de queijo aos seus produtos. Diversificação Vertical.

ocorre quando a empresa volta às etapas anteriores do seu ciclo de produção ou avança para fases subseqüentes do mesmo ciclo - produção de matérias-primas ou distribuição do produto final. Por exemplo, se você tem uma empresa que faz reconstrução de casas e escritórios e você começa a vender tintas e outros materiais de construção para uso neste negócio. Este tipo de diversificação também pode garantir um fornecimento regular de materiais com melhor qualidade e preços mais baixos. Diversificação concêntrica.

ampliando o portfólio de produção adicionando novos produtos com o objetivo de utilizar plenamente o potencial das tecnologias existentes e do sistema de comercialização. A diversificação concêntrica pode ser muito mais eficiente financeiramente como uma estratégia, uma vez que o negócio pode se beneficiar de algumas sinergias neste modelo de diversificação. Pode impor alguns investimentos relacionados à modernização ou atualização dos processos ou sistemas existentes. Este tipo de diversificação é freqüentemente usado por pequenos produtores de bens de consumo, e. Uma padaria começa a produzir pastéis ou produtos de massa. Diversificação heterogênea (conglomerada).

está se movendo para novos produtos ou serviços que não têm nenhuma relação tecnológica ou comercial com produtos atuais, equipamentos, canais de distribuição, mas que podem atrair novos grupos de clientes. O principal motivo por trás desse tipo de diversificação é o alto retorno dos investimentos no novo setor. Além disso, a decisão de participar desse tipo de diversificação pode levar a oportunidades adicionais indiretamente relacionadas ao desenvolvimento das principais empresas comerciais - acesso a novas tecnologias, oportunidades para parcerias estratégicas, etc. Diversificação corporativa.

envolve a produção de bens não relacionados, mas definitivamente lucrativos. Muitas vezes, está vinculado a grandes investimentos, onde também pode haver altos retornos.

Diversificação das empresas: horizontal e vertical.

Depois de ler este artigo, você aprenderá sobre a diversificação horizontal e vertical das empresas.

Diversificação Horizontal das Empresas:

Isso significa adicionar produtos ou serviços paralelos à linha de produto / serviço existente. O conhecimento técnico, comercial e financeiro existente também é aplicado a novos produtos.

A diversificação horizontal pode assumir as seguintes formas:

1. Diversificação concêntrica:

É uma forma de diversificação horizontal onde as empresas:

(a) Adicionar novos produtos a produtos existentes para atender clientes similares em mercados similares através do mesmo sistema de distribuição. Isso é conhecido como diversificação concêntrica relacionada ao mercado. Se uma empresa que comercializa produtos alimentícios comece a vender utensílios de cozinha, ela atenderá clientes similares em mercados similares.

(b) Adicionar novos produtos a produtos existentes usando tecnologia similar. Isso é conhecido como diversificação concêntrica relacionada à tecnologia. Se uma empresa que vende televisores adiciona sistemas de música e máquinas de lavar, também é dito que resulta em diversificação concêntrica relacionada à tecnologia; No entanto, esta é a diversificação relacionada ao mercado, também como os mesmos consumidores podem comprar esses produtos.

Assim, adicionar novos produtos, mercados ou tecnologias relacionadas (similares) aos produtos / mercados / tecnologia existentes é conhecida como diversificação concêntrica.

Razões para a diversificação concêntrica:

As empresas preferem diversificação concêntrica por causa das seguintes razões:

1. A diminuição das vendas em um produto pode ser compensada pelo aumento das vendas no outro. O efeito das flutuações cíclicas é, portanto, reduzido.

2. Aumenta os fluxos de caixa e os lucros.

3. Aumenta a experiência gerencial e a eficiência à medida que as empresas entram em novas áreas.

4. Utiliza excedentes em novas áreas lucrativas. Os lucros que não podem ser reinvestidos no mesmo negócio podem ser investidos em produtos que proporcionem melhores retornos.

2. Diversificação de conglomerados:

Enquanto o & # 8216; related & # 8217; A abordagem para a diversificação é a diversificação concêntrica, a & # 8216; não relacionada & # 8217; abordagem é a diversificação de conglomerados. Isso significa adicionar produtos ou serviços diferentes aos produtos existentes. É diversificação em novos produtos, novos mercados, novas tecnologias ou novas funções de mercado não relacionadas ao negócio existente. As indústrias Tata seguiram a diversificação de conglomerados, diversificando-se em áreas não relacionadas, como automóveis, ferro e aço, telecomunicações, consumíveis (sal) etc.

Razões para a diversificação de conglomerados:

As empresas preferem a diversificação de conglomerados por causa das seguintes razões:

1. Crescer a uma taxa mais rápida do que o que pode ser alcançado através da expansão ou agregação.

2. Entrar nos mercados internacionais.

3. Aumentar os conhecimentos gerenciais.

4. Para se beneficiar de executivos seniores e experientes que possam se aventurar em novos empreendimentos lucrativos.

5. Para otimizar o uso de recursos existentes.

6. Melhorar a capacidade de ganho e o valor de mercado da empresa.

Diversificação Vertical (Integração) das Empresas:

A diversificação vertical também é conhecida como integração vertical. Nesta estratégia de crescimento, uma empresa expande seus negócios na direção adiante ou para trás. As empresas adicionam novos produtos (ou serviços) complementares aos produtos existentes. Se uma empresa fabrica rayon e têxteis, ela cresce através da diversificação vertical.

Quando uma empresa converte entradas em saída, a transformação ocorre em vários estágios, por exemplo, compra de matéria-prima, processos de fabricação, montagem, distribuição e venda. A diversificação vertical define se deve executar algumas ou todas essas funções. É juntar-se de duas ou mais empresas que produzem bens que estão em estágios sucessivos de produção.

Existem duas formas de integração vertical:

1. Integração para trás:

É uma forma de integração vertical onde as empresas se integram para trás para produzir os insumos ou matérias-primas. Em vez de comprar entradas de fora, as empresas fabricam suas próprias entradas. Se os moinhos de açúcar possuírem fazendas de cana-de-açúcar, eles deveriam se diversificar através de integração reversa. Isso ajuda na redução do preço de venda e aumenta o volume de negócios e os lucros.

A integração para trás tem os seguintes méritos:

(a) Se oferece fornecimento regular de insumos para as empresas.

(b) Acelera o processo de transformação e assegura o fornecimento adequado e regular de saídas no mercado.

(c) As empresas mantêm o controle de qualidade sobre as entradas.

(d) Garante uma melhor utilização das instalações, resultando em baixo custo de produção. Isso aumenta o retorno das empresas.

(e) Aumenta a força competitiva das empresas com seus antigos fornecedores de insumos.

A integração para trás sofre das seguintes limitações:

(a) Requer grande quantidade de capital para comprar máquinas para produzir insumos.

(b) As empresas perdem a vantagem de comprar insumos a preços mais baixos de fornecedores que negociam em grande escala.

(c) Se as empresas investem em máquinas que lhes fornecem insumos, pode exigir uma gradação de tecnologia. O atraso na atualização de tecnologia resultará em saídas ineficientes ou atrasadas.

(d) A tecnologia de atualização também exige grande quantidade de investimento de capital. Isso pode aumentar os preços dos resultados.

(e) As condições ambientais em rápida mudança não suportam a integração para trás, uma vez que as mudanças contínuas na demanda por saídas exigem mudanças contínuas nas entradas.

2. Integração Avançada:

& # 8220; A integração direta é um tipo de estratégia de diversificação que envolve a entrada de uma empresa no negócio de finalizar, distribuir ou vender algumas das atuais saídas. & # 8221; Refere-se a & # 8220; movimentos que alteram a natureza da distribuição da produção da empresa (em direção aos usuários finais). & # 8221;

Envolve a entrada de empresas em pontos de distribuição para manter contato direto com os consumidores. Em vez de vender através de intermediários, as empresas que se diversificam através da integração direta mantêm seus próprios pontos de venda. Bombay Dyeing, DCM etc. possuem pontos de venda próprios. Isso lhes permite manter o controle sobre o canal de distribuição.

A integração direta oferece os seguintes benefícios:

(a) Permite que as empresas controlem os preços das saídas através do controle sobre os canais de distribuição.

(b) O controle sobre os preços ajuda a manter os pontos fortes competitivos.

(c) As vendas através de pontos de venda próprios são preferidas pelos consumidores conscientes da qualidade.

(d) As empresas recebem comentários dos consumidores que ajudam na melhoria da qualidade dos produtos.

(e) Eliminação de intermediários reduz o custo eo preço dos produtos. Isso amplia a base de mercado das empresas e aumenta sua rentabilidade.

A integração direta sofre das seguintes limitações:

1. Não é fácil para as empresas venderem através de lojas próprias em condições ambientais em rápida mudança. É melhor vender através de canais de distribuição que se especializam no negócio de distribuição.

2. A manutenção de estabelecimentos comerciais próprios é dispendiosa para as empresas. Embora a eliminação dos canais de distribuição reduz o preço, a manutenção das lojas de varejo nega esse efeito. Por conseguinte, uma análise custo-benefício deve ser realizada antes que as empresas decidam se diversificar através da integração direta.

3. Para empresas que produzem produtos múltiplos, pode haver problemas na coordenação de vários pontos de venda a retalho.

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Rumer Cooper.

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Horizontal, integração vertical e diversificação.

Horizal integração é onde uma empresa comprar coisas SOMENTE no mesmo campo que a coisa original que eles possuem. Colocar produções na mesma posição de mercado, por exemplo: Coco Cola, pode expandir-se horizontalmente, oferecendo refrigerantes alternativos, se você investigar que descobrirá que o Coco Cola também vende Oasis, Vitimin Water, Fanta, etc. Como Coco Cola é parceiro da Mcdonals, então você notará que os Mcdonals vendem apenas produtos Coco Cola.

Vertical: Coco cola comprando terras agrícolas para produzir batidas de açúcar pela coca, depois comprando fábricas para fazer as garrafas, xícaras etc.

Esta é a progressão vertical de como o McDonals se integrará verticalmente.

& # 8211; Se os mcdonals estivessem integrados para cima, eles teriam que encontrar lojas para se expandirem para longe do tradicional restaurante de rua. Exemplos disso seriam vendidos em transportes públicos, I. E treinos, Estádios de futebol, feiras etc.

-Mcdonals os vende.

& # 8211; Os produtos são transformados em alimentos / hambúrgueres e entregues ao McDonalds.

- Farms para produzir todas as suas matérias-primas.

Diversificação: um bom exemplo disso seria Virgin. começando como registros virgens, e depois progredindo para outros setores como transporte, Virgin Atlantic e Virgin Trains transport, Virgin Media e Virgin Communications Digital virgem. A Virgin também cria festivais como o V-fest e recentemente comprou um banco.

Diversificação é onde uma empresa / pessoa por vários produtos que são diferentes uns dos outros.

Integração vertical.

O que é 'Integração Vertical'

A integração vertical é uma estratégia em que uma empresa expande suas operações comerciais em diferentes etapas no mesmo caminho de produção, como quando um fabricante possui seu fornecedor e / ou distribuidor. A integração vertical pode ajudar as empresas a reduzir custos e melhorar a eficiência, diminuindo as despesas de transporte e reduzindo o tempo de entrega, entre outras vantagens. No entanto, às vezes é mais eficaz para uma empresa confiar no conhecimento estabelecido e economias de escala de outros fornecedores, em vez de tentar se integrar verticalmente.

BREAKING Down 'Integração Vertical'

Exemplos gerais de integração vertical.

Empresas de diferentes indústrias e setores optam por integrar-se verticalmente. Uma empresa de hipotecas que origina e serviços de hipotecas é uma empresa de manutenção de empréstimo verticalmente integrada. A empresa empresta dinheiro aos compradores de imóveis e cobra seus pagamentos mensais, em vez de se especializar em um serviço ou outro.

Uma empresa de energia solar que produz produtos fotovoltaicos e também fabrica as células usadas para criar esses produtos é outro exemplo de um negócio verticalmente integrado. Nesse caso, a empresa se moveu ao longo da cadeia de suprimentos para assumir os deveres de fabricação, realizando uma integração para trás.

A fusão da Live Nation e da Ticketmaster criou uma empresa de entretenimento verticalmente integrada que gerencia e representa artistas, produz shows e vende bilhetes de eventos. Esse tipo de integração é direto da perspectiva do Ticketmaster e retrocede na perspectiva da Live Nation.

A Apple como o Stalwart da Integração Vertical.

A Apple Inc. é uma das empresas mais conhecidas para aperfeiçoar a arte da integração vertical. A empresa fabrica seus chips personalizados da série A para seus iPhones e iPads. Ele também fabrica seu sensor de impressão digital de identificação de toque personalizado. A Apple abriu um laboratório em Taiwan para o desenvolvimento de tecnologias de tela LCD e OLED em 2015. Também pagou US $ 18,2 milhões por uma fábrica de 70 mil metros quadrados em North San Jose em 2015. Estes investimentos permitem que a Apple se mova ao longo da cadeia de suprimentos em um integração atrasada, dando-lhe flexibilidade e liberdade nas suas capacidades de fabricação.

A empresa também se integrou tanto quanto para trás. O modelo de varejo da Apple, onde os produtos da empresa são quase exclusivamente vendidos em locais pertencentes à empresa, excluindo a Best Buy e outros revendedores cuidadosamente selecionados, permite que a empresa controle sua distribuição e venda para o consumidor final.

wiseGEEK: o que é diversificação vertical?

A diversificação vertical é um termo que deriva do mesmo conceito, mas é aplicado de forma diferente em investimentos e negócios. Ao investir, refere-se a uma estratégia de escolher diferentes tipos de ativos financeiros, em vez de apenas exemplos diferentes do mesmo tipo. No negócio, refere-se a uma empresa que assume um fornecedor ou cliente, em vez de um concorrente.

Em todas as atividades relacionadas a finanças, a diversificação significa se envolver em uma variedade de atividades ou ativos diferentes, com o objetivo de reduzir a exposição a qualquer risco particular. É resumido pelo ditado de não colocar todos os seus ovos em uma cesta. Ao investir, a diversificação significa evitar o risco de um investimento em particular ter tido graves conseqüências gerais. Nos negócios, cobre o risco de depender demais de um elemento específico do mercado.

A diversificação vertical no investimento não se refere aos ativos reais que o investidor escolhe, como ações em três empresas diferentes; O objetivo de aumentar essa variedade é conhecido como diversificação horizontal. Em vez disso, a diversificação vertical é sobre os tipos de ativos. A idéia é que investir em diferentes classes de ativos irá espalhar o risco global sem limitar demais os retornos potenciais.

Existem várias maneiras diferentes de categorizar ativos para fins de diversificação. Um deles está em produtos de dívida, no qual o investidor efetivamente presta dinheiro para uma empresa ou órgão público em troca de pagamentos de juros e produtos de capital próprio em que o investidor compra uma participação acionária na empresa e pode ter direito a pagamentos de dividendos no futuro. Outra maneira é medir os níveis comparativos de risco e retorno; alguns ativos, como lubrificantes, oferecem um ótimo retorno, mas com alto risco de não receber os pagamentos. Outros ativos, como títulos do governo, oferecem um retorno baixo, mas com uma garantia de até 100%, como um investidor, provavelmente receberá.

No mundo dos negócios, a diversificação vertical refere-se à cadeia de suprimentos, em comparação com a diversificação horizontal, que se refere a concorrentes no mesmo mercado. Isso significa que a diversificação vertical geralmente significa comprar um fornecedor ou um cliente. Por exemplo, um fabricante de refrigerantes pode diversificar-se verticalmente comprando um fabricante de alumínio ou uma empresa que instala e mantém máquinas de venda automática. Em ambos os casos, a idéia é reduzir custos, aumentar as receitas, ou ambos, a fim de capturar uma maior parcela do dinheiro pago pelo consumidor final.

Artigo Discussão.

2) hamjhe32 - Provavelmente é verdade na maioria dos casos. Mas, no caso da Intel, pode não ter sentido para comprá-los para se manter lucrativo como fabricante de computadores.

Estou mais interessado na diversificação vertical que se aplica aos investimentos. Eu cometi muitos erros "colocando meus ovos em uma cesta" no auge do boom da Internet.

Então, ultimamente, voltei ao mercado, mas estou muito, muito diversificada. O meu portfólio consiste em investimentos diversificados, como ações, títulos, ouro e prata.

Mesmo entre os estoques, eu tenho alguns que estão em crescimento lento, alguns que são ações conservadoras e alguns que estão em mercados estrangeiros ou emergentes.

A diversificação não o tornará rico com pressa, mas isso lhe dará algo para se aposentar, na minha opinião, desde que você tenha paciência e não seja ganancioso.

1) Uma estratégia de diversificação vertical é uma ótima idéia para os negócios, na minha opinião. Acredito que o problema é, no entanto, que esse tipo de estratégia pode ser implementado principalmente por grandes corporações que possuem recursos para comprar sua cadeia de suprimentos.

O exemplo do artigo da empresa de refrigerantes que compra uma empresa de alumínio é uma boa ilustração - a companhia de refrigerante deve ter bolsos profundos para fazer isso. Outro exemplo seria uma empresa de informática comprando o fabricante de alguns ou todos os componentes ou hardware do computador.

Normalmente, as empresas de informática compram peças de outros fornecedores, mas, se compraram o fornecedor, posso ver como isso reduziria os custos - e certamente reduziria a concorrência.

Mas pense nisso. Quão grande você teria que comprar a Intel - as pessoas que fazem os chips de computador? Eu diria, muito grande, na minha opinião.